调改有“招” 越调越好 | 恒太九汇城的持续焕新之路

原创 |2022-07-20　|　

导语：

长兴恒太九汇城于2018年开业，因项目体量相对较小，且身处环境竞争激烈，掉铺率超警戒线，2019年3月交由恒太商业管理运营，达成快速稳场。在后疫情时代，历经一年一次的品牌焕新和业态升级，恒太九汇城团队用自己的方式，交出了满意的答卷。

接手九汇城项目后，恒太商业调集全国各类招商资源，填空铺、替预警，四个月内完成品牌升级；经过六个月的品牌经营扶持、持续的营销活动，恢复商户信心，达成稳场。

步履不停，九汇城团队紧随市场发展趋势，主动招调100余个品牌，招调面积近40%，扭亏为盈，收益同比提升300%，客流同比提升20%，销售同比提升24%。

亮眼的数据背后印证了九汇城团队对于当地消费者需求的精准锚定，以“首店经济”、“生活方式”、“儿童亲子”以及“新能源”为关键词，引进博洋旗舰、DQ、小米、蔚来汽车、谭鸭血、太平鸟、七分甜、水天堂、爱婴岛、华为MSC等品牌，形成独有的品牌矩阵。

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除「因地制宜」外，恒太九汇城的品牌提档进阶更是「自有章法」。

华为MSC首店引领消费升级

基于对九汇城团队的信任与前期运营成果的高度认可，外街的华为手机商户希望争取华为汽车的销售权，将铺面升级为授权店体系中最高级别的MSC店。

MSC店选址标准极为严格，九汇城团队积极协同商户设计、腾场、准备资料等工作，报批华为公司总部走流程。经过半年多的努力，2021年长兴首家华为MSC店成功开业，产品覆盖全屋智能、智能汽车、手机周边三大核心板块，带给长兴消费者更高品质的智慧生活体验。

品牌快装首店质量与速度并行

对本地TOP10品牌摸排后，精准招商。为抢开十一节点，边出图纸边施工，白天晚上工人倒班施工，从品牌设计出图到装修开业，共计35天，成为水天堂品牌创业20年以来装修速度最快的店。

自创品牌首店专业赢得信任

九汇城招商团队与本地强运营商铺开展圈层交流，同频经营理念，团队的专业度使商户产生信任，意将商铺品牌化后入驻购物中心。与商户配合完成品牌注册与店铺形象设计，成功签约引进。

复盘历年招调成果，助理总裁兼恒太九汇城总经理蒋海群认为，品牌商户进驻的信心，是恒太“坚持招商与营运并举的结果”，“我们一直注重探索提升客流和销售额的举措，增加网红直播等热点营销，精准推广营运，线上线下全面发力，让消费者收获超出预期体验的认知。”

在不确定的环境中前行，恒太商业持续并专注地在做擅长、有价值的事情，坚持长期主义，累积长期发展的资源与优势，为市场提供更多可能。