「自我更新」才能历久弥新——新余恒太城的调改启示录

原创 |2022-07-20　|　

导语：

作为恒太商业在江西打造的地级市标杆项目，开业三年多的时间里，新余恒太城以拥抱新消费群体的态度，不断更新迭代，多维优化升级，刷新商业调改“理想新高度”。

随着新余市年轻家庭客群比例的攀升和新中产消费力的崛起，项目团队将核心客群进行了二次细分，适配核心客群需求，从品牌业态升级、营销多元创新、会员服务优化三方面入手进行极致化的精细调改，完成了从家庭消费向品质时尚的定位升级。

品牌业态升级实现销售与租金双赢

凭借超前的市场预判力和品牌整合能力，新余恒太城三年累计调整170余个品牌，保持年更替 30%左右的速度，达成销售复合增长率 12% ，日均客流同比提升 52%。

思路一：强化长板，提高餐饮引领性

基于对核心客群的数据分析，偏爱新型餐饮品牌的客群消费水平与黏性较高，因此新余恒太城着力打造首店品牌矩阵，引进包括海底捞、豪德亨、夏日玛莉、ARTEASG、炭亲、豪渝火锅、柠季等品牌，持续提高新鲜感，拉动整体客流，稳固餐饮业态的头部地位。

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思路二：提升坪效，增强品牌丰富性

简单根据相应业态进行“填铺”难以实现突破，以“臻选”为思路，匹配全年龄客群的不同需求，遴选出多家优质品牌，包括江南布衣、GXG、谢瑞麟、李宁、标记、华为、小米、六福珠宝、九牧王、ID、芮范、JEEP SPIRIT等，每一个品牌均有着相应的市场回应，平均租费同比提升 64%。

思路三：业态延伸，从“产品思维”向“用户思维”转变

在业态的延伸层面上，除了引进Helens海伦司小酒馆拓展夜间休闲生活业态外，在城市服务方面，配套宠物店、医美机构等新兴品牌，带动生活服务业态的占比，极大程度满足核心客群追求品质生活的消费需求。

营销多元创新增强消费黏性

抓住多元兴趣消费趋势，频繁造节，将线上话题度转化为线下关注度，提升新余恒太城在线上线下的曝光率，亦进一步促进销售。

·开心就要花

·粽享全家欢

·六一潮童节

·国潮青年节

·520全城心动

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会员服务优化提升消费体验

为最大化恒太城会员的舒适体验，提升购物便捷性，新余恒太城结合线上平台“恒太荟”，为会员持续提供专属权益和服务：

-会员积分自由，通过微信、支付宝支付即可实现积分

-会员积分服务，兑换停车券、会员等级减免、线上无感支付停车缴费等

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消费群体的迭代意味着消费需求的升级，在这一阶段的竞争中，新余恒太城凭借着精准的市场洞察、强大的运营力和品牌号召力持续焕新。但它从未止步于此。