民情面对面|政协委员胡芳园谈突围：新思维拉动消费主引擎

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打造无界公园商业  带动新型消费资源

   鄞州公园和南商的水街，我们说“国际范 鄞州味”，因为有鄞州的特色，也有这种国际都市商务区集中的感觉。目前这两块有一些割裂，因为中间有一条日丽中路，这条路的车流量还是非常繁忙的，只满足商务区周一到周五的日间消费。晚上的时候其实客流是比较少的，周末的时候客流是比较少的，其实是一个很大的资源的浪费。（如果）我们把水街的商业和公园的客流通过一个连廊、一个天桥能更好的互动起来。我们去年的时候就把鄞州之夜，我们鄞州的这个年轻力IP市集放在公园来举办。那么今年我们也持续的在水街做相关的活动，我们水街刚刚上个周末做了爵士生活音乐节，就是希望把年轻人的需求，更好的在我们水街里面展示，也希望把鄞州公园的客流能引到水街，把工作、休闲、娱乐很好的、有机地结合在一起。接下来希望通过天桥的连接能在物理动线上更好的把客流贯穿起来，让整个南商、水街和鄞州公园一起真正打造出“国际范 鄞州味”的感觉。

02

政府联动商家 将消费券价值最大化

    目前的消费券是直接发给消费者的，其实市场的经营主体是各个商家，各个商家本身是有非常强劲的动力，因为它本身是要去做经营、做活动的。如果政府能把消费券跟商家更好地串联起来，其实能把市场搞得更活跃。举个例子，比如说消费券不是直接发给消费者的，而是发给商家，我要求商家我发给你多少消费券，要求你配比一定的活动资金进来，这样我们活动的力度和折扣就会很大。整个市场的消费者的感受也会很好。因为商家本身会去做活动、做宣传，就能把每一分的消费券能最大化的利用起来。或者我们以奖代发，每个商家你有足够多的消费券在你这使用的时候，我就额外给你奖励，这样也能促进商家、大的综合体、街区、大的主力商户更多的去推广消费券的使用。

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加强城市与镇村的文化旅游资源大碰撞

    我觉得乡村振兴是一个非常有意义的事情，也让更多的商业企业参与进来，我觉得基本思路分两头。一头是如何把乡村好的东西带到城市里边去；还有一头是如何让城市里的人去乡村。去年我们跟政府合作了乡村振兴共同富裕的市集，因为我们在鄞州，我们就把咸祥这些周边镇的好吃的东西、好玩的东西，民俗风情的展示，就放在我们南部商务区的水街来展示，引起了周边消费群体尤其是年轻人非常大的轰动，因为我们这里有六十几幢楼，有4到5万年轻人。这些乡村风俗，这些表演对他们来说是完全的、全新的一种体验，也让他们对我们鄞州有更深厚的感情，也了解了周边乡镇有什么样的特色，也确实促进了他们周末会去周边乡村去看一看，体验一下。那么第二种方式，就是如何让城里人愿意去乡村，我们说场景非常重要。天空、田野、河流都是场景。我们原来的这些古镇的建筑、空间都是场景。这些场景你如何表达成年轻人喜欢的方式，找出这个乡村它本身“在地文化”最有精神内核的部分，然后把这个精神内核怎么样表达成年轻人喜欢的方式。比如说有些古镇，它本身在做采摘旅游的，但是你要把采摘旅游升级成年轻人喜欢的方式。比如说有些在做古镇旅游的，举个例子可以把剧本杀和古镇旅游结合在一起，跟这个古镇原有的历史文化结合在一起，这些是具有精神内核的业态。